一周前，市民刘毅终于把挂牌接近一年的房子出手了，代价是成交价比去年5月挂牌时的售价少了接近40万元。

成交周期拉长，成交价下挫——这几乎是过去一年大连二手房市场最简洁明了的概括。不过，今年春节之后，大连二手房市场迎来了一波小阳春行情。肯于让价的卖家，似乎都能在这波行情里找到机会。

房子咋突然就卖不动了

“去年年初的时候我们房产圈的人还都在期待，疫情防控政策全面放开之后，楼市会迎来一波爆发的行情。谁知道，除了去年三四月份行情还算理想，五月份以后就一路量价齐跌。”胡阳做地产经纪人已经有十多年的时间，他说，从去年5月开始，突然感觉“房子不好卖了”。一开始，房主是端着价格不放，眼睁睁地看着客户“回去商量一下价格”之后就消失不见，到后来门店到访的买房客户也越来越少，带看量都不及平时的一半，再到后来，房主主动下调价格的比比皆是，买房客户却越来越犹豫不决，总觉得还有更低价格的房子……胡阳说，最近一年来，他和同行们亲眼目睹了买卖双方在房产交易中的心理变化。

最直观的变化，是二手房成交周期的变化。“以前的市场，虽然也有挂牌时间比较长的房子，但是一般来说，只要房主稍微在价格上做一些让步，一般来说三到六个月基本上都可以出手。”胡阳说，但现在的市场则完全不同，去年3月份挂牌的一个客户，到现在房价已经做了5次下调，原本挂牌价235万元现在已经降到190万元，依然还是没能售出，“同小区在售的房子，总有价格更低的。一对比，他的房子就被买方筛掉了。”胡阳告诉记者，虽然目前市场对于二手房的平均成交周期没有一个明确的测算，但是一般的房子，都会比以往拉长30%以上的时间。究其原因，恐怕还是购房者对于房地产市场价格的预期呈现下滑。

春节之后出现小阳春

“但今年春节之后，二手房市场还是迎来了久违的小幅上扬。”大连启诚房地产负责人侯明向记者介绍，从2月下旬开始，大连二手房市场无论是客户询价、带看量,还是最终的成交套数，都有一波上涨行情。“最近几天我们还成交了多套挂牌时间较长的房源，虽然房主的确在价格上做了大幅让步，但也算抓住这一波市场需求的小幅增长。”侯明说，从成交数据上看，近两个月成交量较去年同期变化不大，但是相比去年下半年的行情，成交量增长在10%～15%。

而记者对比了贝壳平台的成交数据也得出了相同的结论。记者发现，从贝壳成交数据来看，去年5月开始，该平台二手房日成交量基本没有超过100套，最低甚至低于40套。而今年2月下旬开始，日成交量数据屡屡突破100套大关，最多时甚至直逼140套，日成交量最低也达到60套。小阳春态势还是明显。记者了解到，一般来说，房地产市场每年有“金三银四”和“金九银十”两个销售高峰，分别集中在上下半年，但是去年的“金九银十”不仅没有出现，反而相比往年同期成交数据更低。而这也使得今年上半年的小阳春行情更具意义。

价格博弈走到尽头？

“去年5月挂牌的时候报价195万元，今年4月156万元卖的，等了一年，价格下降了近40万元。”刘毅告诉记者，尽管自己不想降价，更不想有如此大的降价，但市场不会迁就自己的想法。“想卖房，最后只能无奈妥协。”

其实，在眼下的大连二手房市场上，像刘毅这样的卖家并非个案。侯明告诉记者，目前市场上的买家刚性需求非常明显，主要集中在改善型购房，即卖掉旧的，再购置一套新的；另外就是结婚、就业这类明确的购买需求。近一年来楼市跌跌不休的状态，让很多买家对市场的价格下行趋势仍有期待，因此，压价心理还是比较明晰的。而楼市中以往存在的其他购房需求，早已被挤出市场。在这种局面下，卖方意识到仅有的购买需求真实存在，因此，在出售时会尽量参照同小区同类户型的成交价格，以及自己的购买成本，给出一个相对“靠谱”的报价，多次下调报价也是无奈之举。“最终促成成交的关键因素，就是在于卖家肯不肯调整到一个市场认可的价格。”侯明告诉记者，其实，对于多数卖掉一套房子再买进一套的改善型需求来说，卖房子时更愿意主动降价，因为他们也有足够信心能够以相对较低的价格买进。

记者同时了解到，4月份以来，部分区域的二手房成交量也开始呈现增长疲软的态势，贝壳平台的成交数据也由此前的动辄100套以上，下降到70-80套。“客观地说，价格空间正在逐渐缩小，”侯明表示，过去一年，房地产市场的低迷已经挤掉了“价格海绵”里的大部分水分，现在的买方再想一下谈下来十几万甚至几十万的价格已经不太可能，二手房市场的价格博弈或将在今年一见分晓。

文字：大连新闻传媒集团记者孙霞

图片：摄图网

挂了近一年的房子，卖了！二手房市场迎来小阳春？